我校技术助力东莞企业单挑国际扫描仪巨鳄

00王洪峰

来源：东莞日报http://news.timedg.com/2012-03/14/content_9019312.htm

■金翔电器工作人员在演示该公司生产的扫描仪
　　东莞时间网讯 提起高清扫描仪，绝大多数人首先想到的应该是佳能、惠普等国际大品牌。但是，东莞金翔电器有限公司（以下简称金翔电器），这家主打电脑周边产品生产的东莞企业，却要挑战这种局面。
　　金翔的决心，绝不是说说而已。“在去年10月揭标2011年粤港关键领域重点突破项目之前，我们已经默默无闻地干了两年。出于市场的考虑，我们没有进行任何对外宣传，也没有接过任何政府项目，上亿的投资都是自己扛。等项目公开的时候，我们已经完成了全套系产品的开发，并开始接订单了。”金翔电器副总经理郑城介绍道。
　　今年，国内首条馈纸式高速扫描仪生产线将在金翔电器投产。“这条产业化之路如果能顺利走下来，我们将打破日本等国家在这个行业长期的技术垄断，为东莞撬动可观的产值。”金翔电器技术合作方、电子科技大学光电信息学院现代光电测控及仪器实验室刘霖博士说。
　　战胜三对手获合作项目
　　昨日上午，记者走进金翔电器的光电实验室里，想看看公司开发的样机——便携式高速扫描仪、拍摄仪等。
　　据刘霖介绍，2009年之前，电子科技大学现代光电测控及仪器实验室先后“吃下”了国内高速扫描仪产业发展所欠缺的关键核心技术——CIS图像成像技术、高速采集技术、大容量数据处理技术、精密送纸机构技术等，为国内高速扫描仪产业发展铺平了技术道路。
　　“2009年之后，我们就开始寻找产业化的合作伙伴。”刘霖说，实验室当时同时和4家企业接洽，最终选择了金翔电器作为合作方。金翔电器胜出的法宝是：谋求转型的胆识与决心。
　　“我们最怕的是企业借着产学研的名头，申报各种项目，进行忽悠。”刘霖说，合作之前他提出了一个条件，即在正式进行批量生产之前，不要进行任何对外宣传，也不要申报任何政府项目，所有投资都由公司负担。其他3家公司都不愿意接受这个条件，但金翔答应了！
　　“有一天晚上，我和董事长、总经理去与刘霖合作的另一家企业‘突然袭击’，看了他的团队为那家公司开发的产品，董事长当晚拍板：他们不是忽悠的，是干事的，可以与他们合作。”郑城回忆道。
　　默默开发两年一鸣惊人
　　2009年，合作协议达成，金翔电器开始进行高速扫描仪的国产化研究。“到去年10月份，我们参加粤港招标之后，金翔的这一动作才为外界所知。但那个时候，我们已经完成了所有的产业化研究，并制作了样机，开始接订单了。”郑城介绍。
　　消息尽管以低调的方式传出，但还是引起了国际同行的关注。“日本罗姆半导体集团、三菱公司等先后来公司参观，了解我们的动向。”郑城介绍说，作为全球最大的电子元器件供应商，罗姆公司看过产品后，肯定了金翔电器的产业化价值——将一些扫描仪元件的价格降低了10倍。
　　“我们要打破少数企业的技术垄断，尤其是佳能公司的绝对垄断地位，让整个产业健康发展。我们希望在未来的市场中分得20%左右的份额。”刘霖展望道。这位曾供职于华为移动通讯事业部的研究人员，以华为为榜样阐释他的理想：“当初因特尔垄断信息交换机时,中国通信业的安全和发展都受到威胁,但是华为用了5年时间将这一格局打破。”
　　切入教育市场主攻阅卷仪
　　对于产品的营销,金翔电器也已经有了计划。“我们现在以行业客户为主，主要通过展会等方式进行推介。”郑城介绍，金翔电器现在海外的客户比较多，国内也有不少客户在试用样机，“中国工商银行东莞分行就在试用我们的拍摄仪进行票据信息采集”。
　　真正让金翔心动的是阅卷机市场。“教育部称，未来五年将有40亿元产值的阅卷机采购计划。”刘霖说，金翔电器希望以教育市场为切入点，逐步与国内近200家阅卷机企业构建产业联盟，打破佳能的垄断地位，“我们的目标是从中分得10%的份额”。
　　为此，金翔电器公司将在今年建设国内第一条专业馈纸式高速扫描仪生产线，并筹建国内首家高速扫描仪实验室。“5月份，我们将召开一次大型的新闻发布会，届时我们的产品将集中亮相。”郑城说。
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　　五年内可实现10亿元产值
　　高速扫描仪是当前新兴产业及办公自动化发展的必需工具，影响众多产业的发展。但迄今为止，该产品的市场主导权基本上被国外企业掌握，国内企业处于产业链的下游。
　　刘霖说，金翔电器的高速扫描仪项目正式产业化之后，估计两年内，可以形成1亿~2亿元的产值，五年之内可实现10亿元左右的产值。但是项目的产业价值远不止于此。“由于这是一个全新的产业，可以带动上游电器元器件业的发展，以及下游的运用，如软件开发等。估计项目五年内能撬动500亿元的产值。”刘霖称。
　　不过，刘霖还是担心资金问题。“尽管合作方一直对我说‘放心，扛得住’，但公司已经投入了上亿元，将来的投入会更大。”刘霖希望政府能看到项目的社会价值和产业价值，出台相关扶持政策，打造良好的产业发展环境。记者 李文洁